• Tipps und Hinweise für einen aktiven Start.
• Die Ausabe des Managerinnen Magazins können Sie hier erwerben.

Der Beitrag Frauen in die Netzwerke! erschien zuerst auf Kundenpfadfinder.

Der Slogan „Wege zum perfekten Kunden“ war der Start der Marke. Damals habe ich Unternehmern gezeigt, wie Sie ihr Augenmerk auf ihre Kunden lenken können um so besser in Resonanz mit den wirklich passenden Auftraggebern zu sein. Daraus entstand wiederum ein neuer Slogan für die Marke „Entspannter Kunden gewinnen mit Anziehungskraft“.

Parallel kamen die neuen Medien immer mehr ins Spiel. Meine Arbeit wurde immer „virtueller“ und bald verknüpften sich Online- und Offline Aktivitäten in meinen Beratungen & Schulungen. XING und kurz danach LinkedIn begeisterten mich zunehmend.

Die Möglichkeiten der Akquise und des Netzwerkaufbaus bekamen eine Wendung und ich habe mich dann immer mehr darauf eingelassen. Kunden fragten mich immer wieder, ob ich auch Schulungen für Facebook und die anderen Social Media Plattformen anbieten würde. Also – Zeit für Erweiterung!

Ich holte mir Profis „an Bord“ und gründete mit ihnen die Kundenpfadfinder Akademie. Das waren 2 spannende und lehrreiche Jahre. Es war toll, ein Team von wirklichen Praxis-Profis um mich zu haben und die Marke Kundenpfadfinder bekam eine Schwester – die Akademie. An dieser Stelle möchte ich mich herzlich bei meinen tollen Kollegen bedanken, ohne die die Akademie nie entstanden wäre!

Im Frühjahr diesen Jahres kamen viele Dinge zusammen und ich habe mich entschieden, der Marke Kundenpfadfinder wieder einen neuen Slogan zu verpassen und meine Webseite zum 3ten Mal komplett zu verändern – also alle 2 Jahre ein neuer Look ;-).

Der Slogan „Ihr Scout im Social Web Dschungel“ bringt zum Ausdruck, zu was Kundenpfadfinder und somit ich gewachsen bin. Die Pfadfinderin in mir kommt weiter voll zum Einsatz und ich freue mich auf die Dschungel-Touren zu denen Sie mich als Ihren persönlichen Scout einladen werden.

Ihr Scout Susanne Hillmer

Der Beitrag 6 Jahre Kundenpfadfinder – eine spannende Entwicklung! erschien zuerst auf Kundenpfadfinder.

Warum Glaubenssätze gerade für das aktive TUN so wichtig sind und wie auch Frau es schafft wahrgenommen zu werden, berichte ich in meinem Gastbeitrag in der Fachzeitschrift
Werben & Verkaufen.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen und vor allem beim aktiven TUN!

Der Beitrag Artikel in der W&V erschien zuerst auf Kundenpfadfinder.

Achtung: Dies ist eine praxisbezogene Backanleitung – nur wenn Sie sie befolgen, bekommen Sie eine Empfehlung. Backzeit: ca. 30 Minuten an einem ruhigen Ort.

Backzutaten:

• innere Klarheit- (am besten meditieren Sie 10 Minuten bevor Sie das backen anfangen ;-)
• die innere Haltung der Dankbarkeit
• ein schönes Blatt Papier, einen Füller, eine Briefmarke oder Brieftaube
• einen zufriedenen Kunden
• zur Verfeinerung können Sie noch einen Gutschein beilegen, das verfeinert den Geschmack

Setzen Sie sich an einen ruhigen Ort und richten Sie Ihre Aufmerksamkeit einen Moment auf einen Ihrer Lieblingskunden. Was schätzen Sie an ihm? Was hat Ihnen besonders gefallen an Ihrer Zusammenarbeit in diesem Jahr? Wofür möchten Sie sich bei ihm bedanken?

Nehmen Sie sich dafür 10 Minuten Zeit und erinnern Sie sich an die Momente, in denen Sie gemeinsam Freude hatten, gute Ergebnisse Sie beide beflügelt haben oder in denen Sie einfach dankbar waren, dass er IHR Kunde ist!

Jetzt nehmen Sie sich ein schönes Blatt Papier zur Hand und schreiben Sie in Ihren Worten genau diesem Menschen was Sie gerade gefühlt haben. Danken Sie ihm dafür, dass Sie das mit ihm erleben durften. Achtung! Bleiben Sie authentisch! Erfinden Sie nichts und dichten Sie nichts dazu, Sie riskieren, dass er es Ihnen nicht abnimmt und den Brief in die Ablage „P“ schiebt!

Wenn Sie das getan haben, fragen Sie ihn, was er sich für 2014 wünscht. Privat oder beruflich, je nachdem wie gut Sie ihn kennen. Und teilen Sie ihm mit, dass Sie sich freuen, wenn Sie ihm dabei helfen können. Egal wie!

Dann beenden Sie den Brief mit einem guten Satz und legen ggf. noch einen Gutschein (z.B. für Ihr Lieblingsbuch oder einen gemeinsamen Kinobesuch) oder eine andere kleine Aufmerksamkeit bei? – Nein! Keine Weihnachtskarte!!

Unterschreiben Sie – übrigens den Brief haben Sie natürlich mit der Hand geschrieben!!

Dann bringen Sie den Brief zur Post oder übergeben Sie ihn einer vertrauenswürdigen Brieftaube, denn es ist wichtig, dass er gut erhalten ankommt!

Jetzt lassen Sie los und vertrauen Sie, dass Sie das bekommen, was Sie jetzt lesen – eine

Vielen Dank an Eleni und Martin Kämper für dieses tolle Bild von www.alphabetario.de, die Inspiratoren dieses Backrezeptes. Mögen viele Empfehlungen Ihr neues Jahr krönen!

P.S.: Wir sind gespannt auf Ihre Backerfolg-Stories!

Der Beitrag Das etwas andere Backrezept erschien zuerst auf Kundenpfadfinder.

http://www.ewif.de/index.php?id=536

Der Beitrag Netzwerken aus der weiblichen Perspektive erschien zuerst auf Kundenpfadfinder.

Interview mit Birgit Schubert, April 2013  

Frau Schubert, Sie haben April 2011 an einer Online Schulung in unserer Akademie für LinkedIn teilgenommen und mit 0 Kontakten gestartet. Heute 2013 sehen wir, daß Sie über 250 Kontakte in Ihrem LinkedIn Netzwerk haben. Was hat Sie bewogen diese Schulung zu buchen?

Ich hatte mir überlegt welche weiteren innovativen Möglichkeiten es gibt mehr über meine Zielgruppe zu erfahren und mit potentiellen Kunden in Verbindung zu treten. Bei meiner Recherche wurde ich auf Ihre Akademie und Ihre Seminare aufmerksam und machten mich neugierig. So beobachtete ich einige Zeit die Aktivitäten im Netz und entschied mich dann an einem Seminar teilzunehmen.

Wie gehen Sie vor um an die für Sie richtigen Kontakte zu finden?

• Ich gebe entsprechende Kriterien, die meine Zielgruppe beinhalten in die Suchmaske ein.
• Folge interessanten Fachartikeln oder Hinweisen.
• Beobachte meine Kontakte und deren Aktivitäten.
• Manchmal suche ich konkret nach einer Firma die mich interessiert und prüfe dann, welche meiner Kontakte evtl. als Kontakter oder Empfehlungsgeber in Frage kommt.

Wie sprechen Sie Kontakte am liebsten an?

Dies mache ich rein intuitiv.

• Lasse mich entweder vorstellen oder hole über einen meiner Kontakte Informationen zu dieser Person ein und prüfe ob sie sich in denselben Gruppen befindet oder eine interessante Veranstaltung besucht. Wenn dies nicht der Fall ist, versuche ich über ein interessantes Thema in Kontakt zu treten.
• Sehr wichtig dabei – genau auszuloten welchen gegenseitigen Nutzen könnte diese Verbindung bringen.

Was ist Ihrer Meinung nach keine gute Strategie?

Gleich mit der Tür ins Haus fallen. Nur an seine Vorteile zu denken und den Kontakt über mehrere Netzwerke gleichzeitig anzuschreiben.

Wie pflegen Sie Ihr Netzwerk?

Treffen, persönlicher Austausch. Ich informiere meine Kontakte u.a. mit  interessanten Fachartikeln für Ihre Bereiche, Hinweise auf interessante Gruppen, Veranstaltungen und Mitbewerber. Empfehle entsprechende Kontakte.  Netzwerken bedeutet nicht nur nehmen sondern auch geben.

Was sind Ihre größten Erfolge bisher?

Die Zusammenarbeit mit zwei sehr interessanten Unternehmen in Kooperation. Das sogenannte „Zünglein an der Waage“ war jeweils eine persönliche Empfehlung aus dem eigenen Netzwerk.

Welche Tips würden Sie neuen LinkedIn Teilnehmern geben?

Beobachten Sie genau wie sich die Mitglieder positionieren. Prüfen Sie welche Art am besten zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passt. Wie verhält sich Ihre Zielgruppe? Wie steht es mit Ihren Kontakten, besteht da evtl. eine interessante Verbindung? Bitten sie Ihre Kontakte Ihnen zu helfen und sie entsprechend vorzustellen.
Wägen Sie genau ab, wen Sie in Ihr Netzwerk einladen.

Ein gutes Netzwerk aufzubauen heißt auch Zeit zu investieren. Ich kann nur sagen es lohnt sich, wenn man am Ball bleibt.

Danke für Ihren Erfolgsbericht. Wir sind gespannt was Sie in 2014 berichten werden. 

www.state-of-the-art-events.com

Der Beitrag Praxiswissen – LinkedIn in der Kundenansprache erschien zuerst auf Kundenpfadfinder.

Der Beitrag Interview zur Kundengewinnung in Business Networks erschien zuerst auf Kundenpfadfinder.

XING/LinkedIn: Die Kraft Ihrer virtuellen Präsenz

Wie werden Sie von anderen wahrgenommen?
Sowie Erfahrungsbericht eines Unternehmers.

Information & Anmeldung

Der Beitrag 57. Roundtable Münchner Unternehmer- Kreis IT erschien zuerst auf Kundenpfadfinder.

•    Was ist dran am Social-Media-Mythos?
•    Sind die sozialen Netzwerke überhaupt für Unternehmen interessant?
•    Wieviel Zeit ist zu investieren? Auf was ist zu achten?
•    Warum sollten Unternehmen Social Media nutzen?

Der Beitrag Social Media Kongress am 12. November 2011 erschien zuerst auf Kundenpfadfinder.